創始人

加盟店一年內直破百家,他的快時尚男裝品牌崛起都有哪些心法?

       導語:截止至2018年5月,優品匯快時尚男裝的加盟店已達到200多家,遍布以北京為中心的多省市北方市場。成立僅2年多時間的優品匯,是如何從不知名的批發店做大到今天北方地區知名的男裝連鎖品牌的呢?作為香港優品匯國際服裝有限公司的創始人——文歡,有他自己的心路歷程想要跟您聊聊。

在最舒適的時候下海,人拗不過的終究是內心的執念

       02年大學畢業的文歡,經過組織上的層層篩選,從吉林大學直接被安排在了清華大學附屬中學任教。那一年,距離北京奧運會的舉辦還有6年,當時70多個對北京充滿向往的備選學生里最后也只留下了2名在清華附中,其中就有文歡一個。

能在首都擁有這樣一份體面又穩定的工作,在當時不知道引來了旁人多少羨慕的眼光。然而,自己骨子里的那股沖勁、韌勁和想要擺脫單調生活與束縛的想法卻一直縈繞在文歡的心頭。因為早年受到父輩的影響,文歡果斷決定放下眼前的安穩,走出舒適區,到商海里一展拳腳,創造出一番屬于自己的事業。

初嘗試,沒有捷徑,只有苦干

       08年剛開始接觸服裝的時候,文歡做的都只是些給人幫忙打雜的活?!爸灰茏屛腋鴮W,我根本不要工資?!彼f,“當時是跟著一家做中老年女褲的老板干,從批貨、賣貨、發貨,到找客戶、配貨和開單,一切都是從最基礎的開始?!边@些基本的經營技巧,文歡僅用一個月就熟悉清楚了,但為了讓自己的基礎更堅實、經驗更豐富,他硬是在那里給人家打了半年白工。

       因為當時還兼任著清華附中的工作,文歡只好開始了兩頭跑的生活。白天在學校上班,晚上還得查學生的晚自習,每天凌晨12點從學校騎一個多小時的自行車去服裝市場,因市場早上4點半開門?!澳菚r候我每天晚上幾乎都只能睡兩個半小時,好的時候中午可以在庫房里瞇一會??傊?,苦,是真苦,但是現在想想覺得挺值得?!?/span>

       或許越是有過身心的煎熬與磨礪,越是對成功有著更大的渴望和追求。那一年,趁著換季,文歡終于決定自己走出去單干,產品的選擇也從中老年女褲變成了自己喜歡的潮流男褲。他認為,時尚男裝的市場在當下乃至未來,都會很有潛力。

從0到1,崛起之路充滿著質疑與試錯

1.小試牛刀,結果賠得慘痛 
       從體制內撤離,這一想法最初就遭到了文歡父母的反對。有著多年經營皮毛生意經驗的父親,不愿意讓兒子自己出去單干,覺得這樣的選擇以后勢必要很辛苦。文歡只好拿著自己這幾年攢下的十多萬,加上向大學的同學朋友借來的十多萬,就這樣悄悄干起了自己的買賣。但由于對產品和行業現狀的了解不夠深入,加上生意場上的各種潛規則,成功并沒有如約而至。
       不到一年的時間,文歡湊的二十多萬就這樣全部賠光?!拔业浆F在都還記得,那一年我只剩下700塊錢回家過年,面對親朋好友們不解的目光和種種質疑,那種抬不起頭的感覺真是生生刺痛了我”。面對自己生意場上的的第一次慘敗,文歡覺得現在還不是放棄和難過的時候,因為無論如何都要給家人、朋友和這一年的自己一個交代。
       不甘失敗的文歡選擇跟父母坦誠攤牌,向有著多年經商經驗的父親講述了自己這一年來遭遇的種種困難,表達了自己內心依然無法磨滅的斗志。經過一夜的長談,他終于獲得了家人的理解和支持,只向父親要了10萬塊周轉資金的他準備再次回到北京放手一搏。
2.再次試水,終有起色

       文歡拿著這并不富余的十萬塊到了北京,光是租檔口就花去了5萬,剩余的錢只有盡可能地去進貨。因為進的貨不多,他就把貨全部擺放在店門口,這樣能顯得貨多一些、人氣更旺一些?!皼]想到,進的貨十分暢銷!雖然我的貨不多,很多行業老手擔心拿貨后不能從我這及時補到貨,就不太愿意來我這種沒有實力的檔口拿貨。但由于款式新穎加上我的賣力推銷,每次進的貨當天就能全部賣光!”

       憑借著自己對時尚的理解和對潮流趨勢的把握,聰明能干的文歡終于把自己的服裝小鋪做的有聲有色。其實,生意場上從來不缺精明的人,缺的是做事講誠信的人。面對生意場上的爾虞我詐,文歡認為,相比于聰明圓滑,人更應該靠譜跟有擔當。
       記得剛開始的那段時間,文歡去到各個廠家看貨、拿貨,廠家一看是新手就免不了對他要排擠和不信任。吃了不少閉門羹的文歡不但沒有刻意隱瞞自己的情況和現狀,反而十分坦誠的告訴他們,自己就是新手。雖然入行沒多久,但是自己肯干、能吃苦,而且愿意打破行業里普遍拿貨欠帳的慣例。文歡一直都是現金結帳,最終得到了廠家的信任和貨源。這一次,僅僅兩個多月,文歡就把前一年找同學朋友借來的錢全部還清,兌現了自己掙錢后要第一時間還給大家的諾言。
3.初獲成功卻不安現狀
       收獲了第一次的成功,文歡信心大增,加上大學校友的加入,文歡很快就在批發市場上開起了二店。但由于管理上的疏忽與經驗不足,二店的經營狀態并沒有如預期中那般順利。第一次,文歡在面臨單店發展到多店的經營管理上遇到了一個考驗:當初過來一起做生意的校友向他提出了要離職的想法。文歡再三挽留,并跟對方約定會用一年的時間來嘗試和挽救。

       為了不讓朋友失望,也為了能讓自己的生意盡快走出瓶頸,在2010年時,也是第三個年頭,文歡經過自己對市場現狀的充分分析和對發展機遇的更深摸索后,調整了自己的發展策略和管理方式。這一次,他決定不僅要繼續增開分店,搶占發展先機,還要花更大功夫去經營好自己的每一家分店。
       因為不了解從單店經營到多店經營的管理模式,文歡就帶著自己的團隊親自去做市場調研,帶團隊報專業的課程學習,到南方做的較好的品牌公司里去學習,學習那些老板是怎樣溝通、店長是如何銷售、店員之間又是怎樣配合的。理論加實踐,慢慢地文歡也總結出了一套自己的經驗。
       ‘墨守成規’對于我來說不具備任何挑戰,因為我的內心充滿著征服的欲望”。一向不喜歡小富即安生活的文歡,在自己的生意終于開始正常平穩運行之時,突然意識到:不能只滿足于當下的批發業務。如果想把自己的服裝生意真正做成一份事業,還需要一個更大的格局和平臺。打造品牌,才是一家服裝企業發展的長遠之計。
從批發到品牌連鎖,靠實力,更靠格局
1.開啟品牌之路,才能成就事業宏圖

       文歡從來沒有把自己的志向定格于“批發商”。改革開放以來,中國經歷了經濟水平的飛速發展。中國雖然成了經濟大國,但在世界經濟之林仍算不上經濟強國?!癿ade in china”在很多行業都還是低端制造的代名詞,服裝行業尤為如此。至今,能在世界范圍內被人熟知、受人尊敬的中國服裝品牌更是屈指可數。文歡深知,要把服裝當做自己的終身事業,品牌打造尤為重要。有了近十年服裝批發經驗的他,也算摸透了服裝行業的游戲規則并具備了一定的資金積累。2015年8月,香港快時尚男裝品牌“優品匯”掛牌成立,11月底吸引了第一個加盟商的加入,從此文歡也正式開啟了他在服裝行業的品牌之路!

       優品匯在北京的旗艦店位置絕佳、客流量大,這其實是文歡基于自己服裝品牌發展做出的重要的市場戰略布局!當初這個店面因為位置好,租金比同商場的其他店面高出了很大一截,很多同行業的大佬面對這樣的租金都只能扼腕嘆息,不敢下手。優品匯作為行業新秀拿下了這個黃金店面,著實令同行刮目相看。甚至很多同行對此頗有不屑,認為這是年輕人的魯莽之舉。但文歡用事實證明,別人眼中的“魯莽”,其實是他自己事業上最正確和最成功的決策之一。
2.我招聘的不是員工,而是事業的合伙人
       優品匯的快速發展除了文歡對夢想的執著和追求成功的堅韌之外,更多的是得益于有一支匯聚了服裝行業各路精英的中高管團隊!從開分店聘任第一位管理人員一直到現在,幾年的時間里公司從來沒有出現過一次中高管離職,然后跳槽到其他同行的公司工作的現象。因為文歡始終相信公司有了這些中高管的忠誠和付出,是公司未來發展的核心命脈,也是公司最寶貴的財富。所以文歡總會用心去對待公司的每一位家人,希望提供更多的機會和平臺讓他們發展和鍛煉,讓每一位家人的心都能在公司扎根。

       這一現象與文歡的用人理念有很大的關系?!皟炂穮R招聘的不是員工,而是我事業的合伙人”,這也是文歡與其他企業在用人方面最大的不同?!叭绻麊螁慰扛咝絹砦?,很難讓員工形成對公司的長期忠誠,因為當有一天別人愿意拿出更高的工資來挖他的時候,你也很難保證他不心動”文歡如是說。價值觀的契合、公司經營理念及自身事業追求的認同,是他篩選人才時所要考量的最主要標準。對這一理念的堅持,也讓他周圍匯聚了一大批忠誠的行業精英,與他一起開拓優品匯的事業版圖!
3.精準定位,是品牌發展的根本
       為了打開華北地區的市場,文歡認為除了品牌自身的產品要過硬,更重要的還是對整個企業和品牌的發展定位與布局。
瞄準快時尚男裝這一領域,就是文歡對優品匯定位的解讀。一般的服裝行業都是以季節為依托來做產品的推陳更新。近幾年隨著H&M、優衣庫等品牌的出現,開啟了以月或周的周期速度來進行產品的更新迭代。但在優品匯,每一天都會有新的產品推出上架。對時尚設計的快速反應、對潮流趨勢的精準把握以及更加親民的商品價格,這些都讓優品匯在眾多同類品牌中迅速脫穎而出,并快速擁有了一大批忠實的年輕主流消費者,同時優品匯品牌影響力的不斷擴大也吸引了眾多加盟商的加入。

4.招商加盟,只為更有擔當地做大事業
       “不賺快錢,是我做品牌加盟的初衷?!蔽臍g認為,既然把服裝當成自己畢生的事業來做了,就一定要對這份事業負責。要能對得起自己的顧客、對得起自己的員工,更對得起每一個相信自己和自己品牌的加盟客戶。
       秉著這樣的初心,不論是在對加盟商的選擇還是對其培養上,文歡都有著自己獨到的見解和方式。他認為,既然加盟商選擇了自己的品牌,對自己或對自己的企業來說,就是多了一份責任,他想帶給加盟商的是能賺到錢的一份事業而不只是簡簡單單的一個加盟?!拔覀儓猿謱γ恳粋€加盟商實行全方位的傳幫帶,爭取把每一個加盟商都培養成可以獨立作戰的精兵強兵。不讓任何一個加盟商掉隊,幫助他們更是幫助我們自己的品牌能夠做得更強大、更具影響力?!?br />

       不論是店面的選址裝修還是貨品供應再到新店的開業與日常運營,優品匯在北京的總部都盡可能的為加盟商提供全方位的服務和指導。比如邀請加盟商的成員來京考察參觀、總部直接下派專業人員去往一線指導,加上定期對商品知識及店面營銷等方面的培訓以及各加盟店之間寶貴經驗的分享等等。正是靠著對加盟商這樣實行手把手的經驗教授和點對點的解決經營問題,快時尚男裝品牌優品匯逐漸贏得了更多人的認可與加入。

       截至2018年5月,優品匯北方市場的加盟店就已經突破了200家,這一成果在北方的快時尚男裝市場一躍成為領軍品牌。而在2017年,優品匯的戰略目標是向著第二個100家專賣店的目標邁進。文歡先生認為,做企業的人有三種初心,一是掙錢、二是做事、三是人生價值體現。在他看來,企業除了要盈利、擴大品牌知名度及市場占有率,企業還可以助力于行業和社會的發展,培養更多專業人才、引領加盟商高性價比誠信經營、最終讓消費者受益!
       談起今天的成就,文歡先生說“身邊的人都說我是一個敢想、敢做、敢闖的人,他們相信這樣的我肯定能帶著他們干出一番事業來。其實我只是一個追求完美、務實肯干的人。因為凡事我都想做到極致,而且我相信做任何行業都必須腳踏實地、堅持不懈才能取得成功,正因為這一點,我們的品牌才能夠迅速的發展并趕超其他同類快時尚男裝品牌,走在北方快時尚男裝的前列。我喜歡服裝這一行,也很欣賞和我一樣有夢想、有志向的朋友。所以我希望能和這樣一群人一起來做大做強這份事業和品牌!在不久的將來讓優品匯遍布整個北方市場,將優品匯帶到一個新高度!”

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